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取代醫藥代表!大藥企開始做了

更新時間:2017-09-15 22:40:57 | fx_0c620c81

  老實說,從醫藥代表誕生至今,一直都是不怎么招人待見的邊緣職業。

  常在新聞中看見有醫藥代表因商業賄賂被逮捕,外資藥企醫藥代表大裁員,以及公立醫院保安攔住來拜訪醫生的醫藥代表等***。

  特別是在近兩年的行業大變革之中,藥代的工作愈發難以開展,不少藥***始逃離轉行。畢竟,這個職業顯然很難寄托他們對職業生涯的美好愿景了。

  面對代表窘境,該去思考兩個終極問題:

  醫藥行業是否還需要那么多醫藥代表?

  醫藥代表的職能可以被替代嗎?

  ▍醫藥代表人數太多

  如今200多萬的醫藥代表,多了還是少了?還是正好合適?

  似乎沒有人能給一個準確答案。一方面,各家制藥企業都在網上放出***醫藥代表的信息。另一方面,一些制藥企業又在想法設法的裁減醫藥代表。

  所以,究竟我們的醫藥代表是多了還是少了?

  拋去公司管理以及策略的因素,從整個行業發展來說,醫藥代表肯定是太多了!

  畢竟,藥企大規模***的根本原因是為了滿足新產品上市的需求。但是,目前行業形勢的變化表明,新產品上市越來越難。一旦上市的新藥通過審批,面對的競爭就會變小,同時新藥的適應癥少,也就不需要那么多醫藥代表了。

  結構性缺失導致真正需要醫學知識的基層醫院,鮮有醫藥代表來拜訪。畢竟基層市場太廣大,患者支付能力差,產出有限,導致企業不愿意負擔醫藥代表的工作支出。

  ▍誰能替代醫藥代表?

  說起替代醫藥代表這件事情,不少跨國制藥企業已經在試著這么做了,例如輝瑞,開設專門的在線網站,醫生如果想了解有關的藥品信息,或者獲取免費樣品,完全可以在網頁點擊即可以完成。

  用互聯網來替代醫藥代表的一些職責是大勢,畢竟,醫生也是越來越愿意把時間花在互聯網上。另一方面,由于醫藥商業賄賂風險,醫生也會盡量避免與醫藥代表見面。

  但是,無論是醫學專員,還是專業網站,都只能替代原本醫藥代表的信息傳播職能,而其銷售職能怎么辦呢?現在依然沒有答案。

  用把銷售委托給第三方的辦法來運作,自己只負責醫學信息傳播,生產和研發,剩下的環節可以交給專業銷售機構。但無論多么好的藥物,如果沒有醫藥代表去推廣,銷售業績肯定是無法得到保證的。

  所以從目前來看,其實沒有一個機構或者職業可以完全取代醫藥代表,只能那么說,醫藥代表不會消失,只是逐漸凋零。

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